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每日商报:决战江湖数源手机胜算几何
2003-7-19
决战江湖数源手机胜算几何
(2003-07-18 )

◇记者王哲


每日商报讯“我不发言,并不代表我没有观点,沉默,是挑战的一种方式。我不瞩目,并不代表我不醒目。先入不一定为主……一切即将开始……”这样一段诗一样的语言,是西湖电子为自己刚上市的数源手机精心策划的广告词。


市场并不都是诗情画意,尤其是真刀真枪的手机市场,于是人们不仅心生疑问:数源手机作为后来者,有多大胜算?

“新主角”是个啥模样?


国内手机市场的争夺一般还是机型和销售渠道的争夺。因此在长达一年多的酝酿后,西湖电子用来打头炮的机型是“数源新主角”,策划者对这个名称的解释是:虽然是新人,但要成为主角。在昨天数源手机上市发布会的现场,记者看到了两位“新主角”——玄冰灰和岩火红的数源手机。这款被誉为数源通信旗舰产品gprs彩屏手机,具有独有的“金字塔”灵敏天线、“项坠式”玉白外屏,真彩65536色的逼真效果和和弦亮丽铃声,据说是迄今为止国内最高亮度炫光的手机。许多来宾和记者把镜头对准了“新主角”手机,它成了发布会的真正主角。


西湖电子集团数源移动通信公司总经理章羽阳对“数源新主角”的性能做了这样的描绘:这款手机是西湖电子与三菱公司共同合作开发的,机身为流线型设计,彩屏采用ufb材料,不但亮度高,而且比较省电,待机时间可达96小时;采用金字塔型天线,具有超强的信号接收能力。同时,具有多和弦铃声、gprs无线上网、wap1.2浏览器、电话分组管理、ems音画短信、stk卡支持、红外传输、汇率换算等功能。

定位:数源手机要与虎谋皮?


此前早有消息说,西湖电子将介入手机市场,大家的猜测是,西湖数源可能走低端路线,但如今露面的却是适合白领阶层的商务手机。谁都知道,国内手机市场是最激烈的市场之一,而中高端手机又尤为激烈。欲在强手如林的市场上抢杯羹,数源手机这不是要与虎谋皮?


一位业内人士说,数源手机一出世就定位为中高端,主要是缘于品牌的考虑。因为数源彩电一直在致力于做中高端彩电,数源的品牌也正从区域性品牌向全国性品牌过渡。在这样的时候,数源手机走低端的路线显然是不合适的。这种说法与不久前数源董事长章国经谋划手机上市时的思路不谋而合:数源已经在彩电领域树立了自己的品牌,手机上市可以借助这一品牌优势,通过对手机市场的运作,又可以做强数源的品牌,两者在品牌资源上可以实现互补。


而数源通信公司总经理章羽阳却从市场运作的角度来考虑同一问题,他说,手机市场与其他产品市场不同,低端市场最难把握,它对销售网络和市场敏感度要求更高,而中高端手机相对容易操作,待市场成熟后再向中低端延伸,这是比较稳妥的选择。

出身:数源与三菱是同胞


首批上市的数源手机一共3万台,据说在上市消息发布之前已经有1万台手机被经销商预定。那么数源手机的产能如何,能否支持市场进一步扩展的需要?


三菱数源移动通讯设备有限公司副总经理关煌在讲话时透露,数源手机是三菱数源与西湖电子合作的结晶,其生产也是利用三菱数源移动通讯设备有限公司的生产线,因此数源与三菱是同胞兄弟。


据了解,位于杭州经济开发区的三菱数源是三菱电机在中国乃至亚太地区惟一的手机生产基地,年生产能力接近100万台。以往这里生产的三菱手机主要销往欧洲和美国,目前三菱手机的出口形势不错,但没有达到满负荷生产,现在让出一部分产能给数源手机是没有问题的。而且数源移动通信公司正着手准备建立自己的手机生产基地,预计在年内就可以投产。

策略:广告开路“狂轰滥炸”


昨天,数源手机的广告已经见诸报端,再过几天,“数源新主角”将在杭州、浙江以及全国的媒体上出现,章国经把这次争夺领空权的战役说成“狂轰滥炸”。


手机广告的“狂轰滥炸”虽然是手机商抢占市场的常规战术,但效果奇佳。西湖电子集团为这场广告战准备了巨额的资金,并专门聘请了美国的专业公司制作了广告片。


广告战可能只是揭幕战,要长久稳定地占领市场更重要的是销售网络。数源手机可以利用数源彩电的部分销售网络,但彩电与手机的经销毕竟有区别,因此在短时间内建立一支强大的分销网络成为数源手机能否在市场上站稳的关键。


目前数源手机已经在全国16个省市、118个城市建立了销售网点。来自南昌的江西宏大通讯公司成为数源手机的首批特约经销商,该公司的负责人表示,他们将在一个月内,让数源手机遍及江西的11个地市。


“一切即将开始”,随着这句广告语的喊响,数源手机将在激烈的市场竞争中争得一席之地,人们购买手机时也有了新的选择。

理念:竞争越激烈的市场机会越多


生产自己品牌的手机一直是章国经的一个梦想,但在梦想实现的时刻他似乎更清醒,“我们深知,手机市场绝不是一块唾手可得的奶酪,是一个风险和机遇并存的行业,特别在国际知名品牌大举进攻,国内企业纷纷加入的时刻。”但章国经随后展示了他善于商战的性格:“竞争越激烈的市场越有机会,就好比一个鱼池,越是鱼多的地方越有食吃!”


章国经介绍说,目前中国的手机用户已经超过两亿,跃居世界之首,但手机的普及率只有16%,还不到发达国家和地区的一半,因此中国手机市场还有空间。同时全球手机生产企业正加速向中国转移,中国可能成为未来世界手机生产的中心,现在拥有中国市场的手机牌照有30多家企业,而排队等着进入中国市场的手机厂商还有几十家,因此数源要抢占这一战略高地,为企业的发展寻找更大空间。

原文连接:http://www.hbxwb.com.cn/20030101/ca273184.htm


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